瑞士TAL征服从瑞士到中东再到亚洲的皮肤护理市场

  库伯斯的开发和测试∶首席执行官Oliver Lscher也在自己的实验室中。

  瑞士tal品牌已经在市场上销售了45年，从那时开始就一直是瑞士人的最爱∶瑞士高端手部护肤产品。

  Tal的护肤产品能修复手足小裂缝并为皮肤提供新鲜的水分。对于脚，婴儿，指甲，尤其是手的修护，老少皆宜，博得了瑞士各个阶层的青睐。几年前，德国海德堡的大学研究室甚至将该产品归类为适用于化学疗法中的预防性和修复性皮肤和指甲的护理品”。

  在瑞士，基本上没有哪个护手霜能与之媲美。Tal系列新产品几乎遍布在瑞士国内的各大药房，销量也是非常可观。

  1975年，由Saas化学家和药剂师Erich Lscher在实验室同研发了“Tal”。这位84岁的老人开始用他的得意之作征服瑞士市场。该产品线始终根据最科学严谨的化妆品知识制造，并在瑞士国内生产这就是纯正的瑞士制造。

  在即已经到来的45周年纪念日里，Luscher兄弟决定继承父亲的遗志，将Tal品牌的影响力在瑞士逐步扩大。Coop和Migros这两家批发巨头很乐意用高品质的Tal来补充顶级化妆品和护理产品的空缺。但是，仅在瑞士的普拉蒂高打响名号还远远不足。Oliver Lscher希望寻求更加专业的代理商，将高品质的产品推荐给海外的消费者。

  Christian和Oliver Luscher表示：现在，他们与18名员工一起为自己设定了一个新目标:我们大家都希望在中东和远东地区站稳脚跟，奥利弗说。去年，第一批Tal产品在天猫tal海外旗舰店上架。在那里，Parsenn-Produkte AG与沃普国际（香港）公司进行战略合作，现在将与此公司在中国建立庞大的销售网络。在迪拜，Tal品牌的面霜和护肤油已经进驻线下各大商场专柜，自去年秋天以来，我们就一直在迪拜的大型购物中心里考察，果然Tal一经上架就深得迪拜人民的喜爱”

  Oliver Lscher之所以坚定地扩张海外市场，是因为中国和沙特的游客在瑞士旅游时，了解到了Tal的产品，并且使用过后表示很喜欢。在此之后，Oliver Lscher就开始制定了他的海外市场拓展计划。

  该计划中最重要的部分是在屈布利斯实验室里最小的“孩子”:Tal Absolue系列。它于去年11月推出，是第一款Tal面部护理产品。除了面霜以外，还研发了轻质保湿凝胶，即所谓的精华素。正如Oliver Luscher解释的那样，其中使用的蓝光滤光片技术旨在防止由手机、电脑屏幕等电子科技类产品发射出的蓝光造成的皮肤倦怠和损害。

  像所有Tal产品一样， Absolue产品系列以山泉水，雪绒花提取物和葡萄籽油作为基础成分的。并且主要出口于海外，而并非国内市场。Oliver Luischer解释说:“我们始终相信，在中国，迪拜或沙特阿拉伯，面霜的销量还可以比护手霜更好。”

  中东市场的重点是放在沙特阿拉伯的连锁药店上，将产品投放了大约1000家商店和药房。Lscher希望今年能向沙特王国运送第一批货物。据说这是在阿拉伯半岛成功开展商业活动的开始。Lscher说：Parsenn-Produkte AG非常有信心，因为阿尔卑斯独有的纯净正是中东消费者所喜爱的，就像它在中国市场一样受欢迎。

  Lscher 并不担心海外市场会复制Tal 的成功秘诀，并很快将自己的高端产品带入中国国内市场。因为一点也不担心，来自格劳宾登州的产品质量很难复制，瑞士原装产品在中国尤其受欢迎。”

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