刘晓坤：今年是纽西之谜的丰收年！

  “低调了2年，很多人可能会想纽西之谜干什么去了，其实我想说不必着急，因为今年我们定会以一个令人眼前一亮的姿态，重新出现在大家面前。”纽西集团董事长刘晓坤在接受仪美尚专访时说道。

  作为一名长期行走在美妆江湖的“战士”，刘晓坤的基因里始终刻着“清醒”二字，而这也让他总能审时度势，在适合的阶段做出适合的决定。

  他坦言，“出不去”的这两年，对进口品牌的确有着较大影响，但也给了品牌一些时间去做修炼和思考。“而纽西之谜就恰好抓住了此阶段，并在品牌策略、营销推广、渠道布局上进行了一些调整，所以我们也预计，在这些基础上，今年会是纽西之谜的一个‘丰收年’。”

  “可以打出水珠”的纽西之谜水凝清润隔离霜、“夜间喝饱水、晨起水光肌”的温泉水乍弹面膜、“深层清洁、久敷不干”的火山岩泥面膜……

  自进入中国起，纽西之谜就没有停止过为市场输送爆品，不仅彰显了品牌极强的创新能力，也一次次掀起了行业争相效仿的热潮。

  而从2021年后半年开始，纽西之谜的节奏却似乎慢了下来，针对这样的情况，刘晓坤给出了两点解释。

  从外因上说，刘晓坤认为，疫情封控的确会让一些有助于消费，并能进一步探索品牌和产品的通道（如溯源等）受到阻碍，这也促使纽西之谜有意识放慢了脚步。

  从内因上说，刘晓坤也坦言，纽西集团一直是个比较骄傲的企业，过去团队太过渴望做一些“引领”上的事了，这就导致纽西之谜强于市场开拓，却忽视了行业恶性模仿带来的伤害，所以怎样避免这一些事情的发生，也是值得整个品牌去反思的。

  据刘晓坤介绍，近5年来，纽西之谜确实在科研层面很有多的投入。比如在核心原料方面，纽西之谜甄选了麦卡卢蜂蜜、银蕨等独具新西兰特色的本土原料，并联合日本著名原料生产商特科诺宝，对新西兰植物卡奴卡的护肤功效机理进行了充分研究，从而提取出了可抑制NLRP3炎性小体的活性物质，能从根源处解决有炎症导致的各类皮肤问题。

  “目前，这一科研成果已在去年亮相了伦敦第32届IFSCC大会，而今年我们也会基于该原料带来一些完全不同于以往的产品。”刘晓坤说道。

  不仅如此，刘晓坤指出，纽西之谜还在微针导入和纳米透皮吸收等技术上狠下功夫。他认为，这样一些方面的努力，不仅会让品牌在创新力上构建起独有的品牌壁垒，也能够强化品牌“源自新西兰，天然、安全”的心智，更会为纽西之谜今年的新一轮爆发打下坚实基础。

  “这是一个‘酒香也怕巷子深’的时代，品牌需要回归产品的本质，但也离不开的营销的噱头。”刘晓坤也直言，前期纽西之谜确实对研发内容上的一些东西宣传的太少了，接下来也会着重去释放一些信息，既强化品牌的心智，也给合作的KOL们一些更新、更强有力的抓手。“在这一方面上，我们的确很有必要去学习新锐品牌。”

  除了产品策略的升级，能够让刘晓坤倍感信心的，还有疫情放开后，即将全面复苏的线下渠道，而早已在此赛道做好充分布局的纽西之谜，自然也将迎来收获的季节。

  “我个人是非常信奉渠道壁垒的，并且始终认为，只做线上的品牌是没有根基的。”

  刘晓坤举例分析，线上渠道的确热闹，也不缺“神话”，但随时涌出的新兴品牌会时刻分散消费者的注意力，令其无法对某一品牌保持忠诚，但线下店不同，它有限的陈列会更利于培养用户心智。

  此外，他还指出，受限于线上的特殊性，品牌往往也只能以碎片化的方式去做展示。就像天猫，每30天就会清零一波数据，消费者并不能感知到你之前的辉煌，这也造成为什么很多品牌一不投放就没了销量。

  并且在电子商务平台，消费者往往倾向于购买某个爆品而非一整套产品（套盒除外），但在CS渠道，店员可通过专业化的服务，为广大购买的人跨品类配置整套产品，这也是独属于线下渠道的机遇。

  “纽西之谜一开始就是要做长线品牌的，我们应该的是即便不投入，也依然有相对来说比较稳定的客群。”在对标分析了雅诗兰黛、兰蔻等一众国际大牌稳定发展近百年的经验，刘晓坤毅然选择了在众人都不看好的情况下挺进线下，并快速铺开CS、百货购物中心、免税店等渠道。

  事实证明，刘晓坤的眼光的确颇具远见，这些耕耘将会为纽西之谜今年的翻红创造一个绝佳的机会。

  不仅如此，刘晓坤表示，今年还将会充分的发挥品牌国际化的优势，向海外市场拓展。“今年也与丝芙兰全球达成合作，相关这类的产品预计会在10-12月期间全球上市，并且我们今年也针对性地推出了一款定价在600-1200元的品牌，目前也已被丝芙兰列为重点推广品牌。”

  不过，对于线下的重视，并不意味着刘晓坤就不看好电商渠道，他也始终坚定地认为，就国内市场而言，线上依旧是不可忽视的重要战场。

  刘晓坤表示，对于线上渠道，尤其是抖音渠道，这几年仍会着重花精力去研究，而就怎么抓住平台当下的红利，刘晓坤也摸索出了5大打法。其中颇为值得一提是，他本人也将注册账号下场做内容，方向上会与新西兰基因紧密联系；而运营上，则会在以往的信息流投放之余，更好利用平台工具协同发力，一同推动品牌迈向新的阶段。

  正如刘晓坤在其抖音号中所言，“一切都在恢复，一切仍然可期。”我们始终相信，在刘晓坤的带领下，距离纽西之谜“成为一个2023年人人都会提及的品牌”这一目标，并不会太远。返回搜狐，查看更加多

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