“三四月份真的挺难，两个主力品牌由于疫情一向卡在物流环节，发不出货，但好在一切都扛过来了。”身怀六甲的黄凡站在长沙同丽化妆品商贸有限公司年度会议舞台上，回望上半年，口气铿锵，目光坚决。
新品牌进入中国商场，本身知名度不高，顾客构成品牌认知需求时间，动辄上千的高价产品，怎么让店老板认可，产品的质量和理念的差异化怎样传达，都需求代理商花更多时间和心思，自动进行长线年曲折争夺协作到第一个品牌，到现在手握澳洲BEME蓓慕、韩国TMH美谛之屋彩妆、韩国Coreana翡翠佳人、瑞士抗衰品牌施维兰Swissline、迪凯莉DECLARÉ以及意大利泊欧蓝Bioline等品牌湖南全省CS途径的代理权，同丽创始人黄凡和蔡永刚这对夫妻档现在由于“专业训练”在湖南美业圈小有名气。
“刚起步时，咱们团队只要六个人。抱着首个协作品牌蓓慕的物料，坐了12小时火车去到张家界，给当地协作门店做训练。”黄凡对第一站形象很深。
从那以后，她和团队稳扎稳打，稳扎稳打。最多一年做了近200场沙龙，也因而让蓓慕逐步在湖南打开了商场。与此同时，同丽公司和来自湖北的“空降兵”黄凡也引起了湖南美业同行的留意。
从最开端自学自编几十份课件，到后来约请外部训练教师授课乃至下店辅导，黄凡在曩昔的九年间，一向以这些外人看起来并不讨巧的“笨办法”近乎固执地输出专业相关常识和实操技术，这种“死磕”精力也渐渐让“专业训练”成为同丽的金字招牌。
7月11日，长沙同丽化妆品商贸有限公司的年度会议上，黄凡将主题定为“重拾初心，专业为本”，再次呼吁协作伙伴重视专业，联合向上。同期这样的会议，同丽现已联络安排举办了八年。和从前本心，在这场公司年度最重要的活动上，黄凡简略开场后，就将舞台交给了来自青禾信泽的创始人Gavin以及训练讲师Whitley这两位带着主题课程共享的训练教师，让对运营切实有辅导价值的内容唱主角。
本年上半年可谓化妆品工业“至暗时间”，出产端到零售端皆遭受重创，长时间处在“夹心”位置的代理商更是压力倍增。
《未来迹FutureBeauty》日前对全国多省代理商查询发现，自2019年鼓起的代理商“关闭潮”在本年大有愈演愈烈之势，许多代理商公司成绩都面对成绩“腰斩”的地步，大幅裁人缩短以求“渡劫”，最多的裁人份额高达80%。有业内人士失望估量，这一波疫情假如继续下去，大部分代理商十分有可能会支撑不住。
“品牌、公司、客户三方其实是命运共同体。”黄凡以为，在这个困难的阶段，代理商要清晰本身的中心价值，打造自己的公司品牌，才会更有底气。
黄凡直言，许多品牌方实际上并不了解真实的商场状况。“有品牌方看到湖南商场随意一个品牌都可以做几千万，反过来问咱们，为什么做了四五年，还只能做几百万的规划。这便是误差，他们对客户、对商场的认知存在误区。”而这样的一个进程中，代理商首先要做的一点是自动和品牌方交流，削减误差。
另一个问题是，进口品毛利空间存在约束，试用物料也比较稀缺，所以在动销方面，同丽十分务实，从拿手的服务着手，专人服务门店10%的VIP顾客，渐渐带来成绩提高，而这种看似慢的进程，带来的回购和持久性是超乎幻想的。由于服务的专业性要求高，黄凡在团队内部训练和人才招引方面也毫不吝惜资源，并且在她看来，在当时动乱的商场环境中，更是网络优秀人才和志同道合者的好时机。
“在职业越久，就越发现专心和专业的重要性，尽管不会有爆发式的效果，但管理好团队，并把他们的专业相关常识打结实，整个公司就可以沿着这条路缓慢但稳定地走下去。”黄凡告知《未来迹FutureBeauty》，现在没人乐意听大道理，一定要实实在在干事。就算开端他人看不到，坚持到底两年三年，总有一天，他人看得到你的专业。
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