在化妆品行业沉浮近20年，田松将自己最美好的青春年华奉献给了美丽事业。奋斗了这么多年，生活确实是一天比一天更好，但也没有想象中那么美好，“化妆品生意越来越不好做了”行业的痛，田松深有感触。然而，人到中年，上有老下有小，再苦也要自己扛，再累也要跪着走下去。
田松，贵州道和商贸有限公司总经理，80后的他将步入不惑之年。人到这个年纪，经历了许多事，也想通了很多事，不像青年时困惑那么多。但目睹整个本土化妆品行业的市场变化后，田松虽然资历越来越成熟，但愈发感觉不了解行业了。
太多的品牌与产品泉涌般进入中国市场，表面看起来我们的选择更丰富、更多元，但实际上也增加了选择的成本，并且降低了选择的效率。“国产品同质化、市场日渐饱和，尤其是护肤品；而且如果你想做名品，投入的人力、资金成本过高，厂家、代理商与门店都要承受巨大压力。”
田松不想一直“委屈”下去，深思熟虑之后，他把目光投向了当下未来市场发展的潜力广阔的进口品。“不仅是电商、微商等线上渠道对CS的分流，还有行业内部串货现象，进口品（某些特定的程度）能够尽可能的防止这些弊端，所以我们决定走中高端进口品这条路”。
一年前田松选择了BEME蓓慕——由澳洲及台湾生技团队打造的医美级护肤专家，与世界顶级知名医美护肤品原料供应厂商合作，进口原料，台湾生产，且拥有世界及欧盟等国际专利和ECOCERT有机认证。品牌身份不会对门店现有的品牌造成冲突，而且还能带来差异化竞争优势。
“蓓慕的肌源抗皱系列与净肤焕白系列新产品多次热推，SKU总数不超过30个，代理商与门店在这方面都无需困扰；其次，它的客单价高，回购率也高，代理商可以大幅度减少压货风险，门店也能够大大减少销售压力。”
此外，蓓慕独特的品牌个性，也让“阅”品牌无数的田松眼前一亮，培训讲师团队清一色男老师，这在行业当前来讲是绝无仅有的，而且讲课专业到位，“店员面对顾客介绍蓓慕时，能把产品功效讲得仔细又透彻，这大抵就是原因所在。”
据田松透露，代理蓓慕1年多来，网点数已经开拓至30余家，并且进驻的大多数都是省内知名连锁，例如贵阳素肌堂美妆连锁、毕节润颜美妆连锁等。在田松看来，品牌与门店能找到碰撞点，卖货与提升业绩就会像碰撞出的火花一般灿烂。
至于那些对进口品、对医美护肤品依然抱有质疑的声音，田松认为，要么是“彼此不够了解”；要么就是“志不同道不合”。
这就如同很多人对贵州不了解，认为这里的消费状况不好，但在贵州生活多年的田松表示，这里很适合蓓慕等中高端进口品牌“安家落户”，往往很容易出现高客单价，它不缺市场与消费力，缺的是“掘矿人”。
诚然，从业近20年的田松，与“定居”中国市场7年的蓓慕无疑是“志同道合”。
在助力门店活动推广上，田松表现出久违的热情与干劲。例如这次在贵州毕节show店，举办的VIP客户美丽沙龙活动，请到了蓓慕明星主讲老师Jocike，做了主题为“逆龄保养”的护肤分享，同时还增加了“3分钟日常妆容”、“18年秋冬服装颜色搭配”等内容。
作为化妆品行业资深高级皮肤管理及整体造型师，Jocike老师与知名艺人刘涛、冯绍峰、郁可唯等合作过；还曾被聘为中国招商银行、上海戏剧学院、四川音乐学院等银行或艺术类院校护肤形象造型讲师及晚会总策划。
“现在门店做街边活动，吸引力大不如从前了。”蓓慕是一个有调性的进口品牌，同样是沙龙，蓓慕活动现场的氛围以及逼格别具一格。
一般的沙龙活动来10个人已经十分好了，但蓓慕的沙龙来了20多人，赴约的除了正在体验产品的顾客，还有一部分奔着护肤问题而来，精准度比较高，而且当天客单价平均达到5000-6000元，最高达到8000元，获得CS店一致好评。
出乎意料的好成绩与好口碑，门店兴奋，田松作为品牌与门店联姻的“红娘”更兴奋，他认为主要归功于“这是一支专业的培训团队”：将每一个单品的介绍、相应的功效与整个妆容的步骤融会贯通，听完后不仅能懂能用，还能举一反三。
采访的最后，记者抛出了“价格战”的问题，田松说贵州也存在，但因为地方小、信息对称，情况相对好些。最重要的是，蓓慕摒弃这种动销方式，而是尝试与顾客“交友”：定期跟踪服务，待顾客体验产品后，再通过美丽课堂等沙龙活动，进行更深一步的沟通交流。后者从引流、锁客到拓客，更加良性。
今后怎么将蓓慕品牌继续做下去？一年的“磨合期”，让田松差不多摸清了路子，计划了然于心。他分享道，“做中高端关键要加强售后服务与产品培训，把最专业的知识传递给门店，让我们消费者享受到最好的定制服务。”
透过他的声音，那份对未来充满期待的心情溢于言表，最初推广蓓慕时挫折重重，如今那些“拒之门外”的人纷纷主动“开门迎接”，让市场与消费者买单的是“品质”，有了这柄“利剑”，“田松们”的事业第二春可期。
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