大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电子商务自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。
随着大众生活水平的逐步的提升，人们越来越关心如何“悦己”，这给美容护肤行业得到加快速度进行发展的同时，竞争环境也变得愈发激烈。如何在激烈的市场中寻找自我的定位，寻到新的增长机遇，是每个美业人员所面临的难题。伴随着海外TikTok电商体系的逐渐完备，慢慢的变多的美妆品牌将TikTok作为长线经营的阵地，以此来实现了新增长。今天K妹就跟大家伙儿一起来分享一个美妆护肤品牌——Peace Out Acne,看它如何利用TikTok网红营销日销万单！
品牌概况相信每个爱美的女孩都一定听说过Peace Out Acne这个品牌了吧，这个品牌来自美国的一家小众护肤品牌，专研“祛痘”系列的产品，尤其是他家的祛痘贴早就成了网红。虽然是2017年才创立的护肤界新人，但现在也能靠“祛痘”这一明星产品，杀出重围连破销量纪录。
Peace Out Skincare的创始人说起，Enrico坦白说自己是这个“外貌至上主义”社会的受害者，深受痤疮困扰，经历着常人无法想象的容貌焦虑，这些都成为Enrico决定创立药妆品牌的初衷。
凭借产品的硬实力，Peace Out Acne在正式投产前，Enrico即敲定与丝芙兰独家合作，首批2万件的货品在丝芙兰官网和实体店一经销售也是获得开门红。但布局TikTok，则是日出万单、药妆神话这些头衔背后的一等功臣。
这家品牌2020年开始入局TikTok，其实在2020年6月9日之前，该账号的关注只有1350名，而到6月12日后，这一数字就立马超过了15000名，然后就是持续稳定增长直到现在的89700粉丝，获得250万个赞。
该品牌粉丝在极短的时间内的大量增长源于Peace Out主动发起挑战赛#peaceoutskincare和与社会化媒体网红达成合作。
Peace Out将其旗下的毛孔清洁产品分发给不同的网红来测试。要求他们将使用感受以短视频形上传，并带上挑战赛标签。（文末有挑战赛+网红营销的具体做法哦）
因为这些kol都主要在美妆、健康、护理相关领域颇具影响力，覆盖粉丝总量超过500万，与Peace Out的目标受众相契合。这样一来就搭建起了一个以kol为主的传播矩阵。
值得一提的是：Kaelyn White和SkincarebyHyram的传播效果最明显，其实一开始只是Kaelyn White拍摄了使用Peace Out产品过程的短视频，却不曾想一天后，这一个视频被拥有大量350万粉丝的SkincarebyHyram看到，他还分享了她对该产品的见解。于是，该视频已被观看了超过1100万次，并获得了总计260万个赞。
据说，在该视频发布的第二天，Peace Out售出了近10000份毛孔贴，在线万美元，创下了该品牌单日销量记录。
他们两人的视频共同特点是强对比性，博主都以使用产品前后的不同效果，向消费者展现了产品的功能和使用场景，加上部分特写镜头，让画面更具真实性，让皮肤有问题的用户，很具有代入感。
Tik Tok 目前已形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展，首先，品牌商家要针对Tik Tok 的趋势，策划相应的活动主题，通过网红合作打造一条融入品牌信息的短视频。网红作为挑战赛首位参赛者，在视频文案中放置品牌和产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，通过他们的影响力来吸引更加多的用户来参与挑战，进而引导用户进行购买。另外，kol还可以在评论、私信上回复用户相关的购买信息，其转化逻辑是用户通过kol给出的网址自行在浏览器搜索，然后进入产品页面下单。与此同时，品牌商家也可以跟网红合作在一段时间内，让kol的主页放置购买链接，最大化地将用户引流到私域店铺实现变现。
其实，现在TikTok直播带货也在快速地发展中，相对于通过网红内容营销带货，直播的互动性更好，更能刺激用户消费心理，在直播间火热的氛围中，很容易跟风下单。
Tik Tok未来的发展会慢慢的商业化，利用更多元，更有趣的网红经营销售的方式，为品牌提高转化效果。真心建议我们大家尽早入局Tik Tok，搭上这趟红利车。
好了，今天就和大家伙儿一起来分享到这里了，想要知道更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。返回搜狐，查看更加多
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