从佳琦直播间到布局KKV及调色师远想生物妙棋横出！

  “线年李佳琦双十一直播间，远想生物旗下的伊肤泉莱菲思斩获一个亿，不到一个月时间，其爆品壳聚糖喷雾、大膜王面膜就趁热打铁出现在KK集团旗下的KKV和调色师。与之一起入驻的还有同集团姐妹品牌科学愈敏的无敏氏。显而易见，远想生物此举意在将已在线上卖爆了的产品走向线下，与年轻消费者产生更深的链接。

  在今年双十一李佳琦直播间中，多个国货品牌爆卖，远想生物旗下品牌伊肤泉莱菲思就是这里面之一。在今年双11前夕李佳琦《所有女生的offer2》节目中，伊肤泉也凭借着品牌实力与老板的真诚态度收获了一消费者的好感。李佳琦更是说道，“伊肤泉（莱菲思）不火，我名字倒着写”，更是体现出了该品牌的实力不俗。

  根据弗若斯特沙利文报告，2020年，KK集团已跻身“中国三大潮流零售商”，且是潮流零售市场前十名中增长最快的公司。作为国内潮流零售模式创新的标杆企业，KK集团旗下拥有KKV、调色师、X114等多个品牌门店，其品牌门店遍及北京、上海、广州、深圳等全国31个省169个重点城市的各大核心商圈及购物中心，拥有超700家线下门店。

  值得关注的是，KK集团旗下各品牌一直有着较严的选品标准。以调色师为例，其引进产品的时候不仅一直在追寻着年轻消费者的潮流，更是依托母公司KK集团的强大技术系统支持，以数据赋能门店选品、补货、流量运营等多个环节，最大限度降低人为决策因素影响，实现经营决策智能化。据悉，调色师以“四级筛选，优中选优”的漏斗模型和“热更新”机制进行选品，极大的保证了产品的品质，让每一位消费的人都能在KK集团调色师入手到性价比更高的产品。

  更为重要的是，KKV和调色师自诞生以来，就是以Z世代消费者需求为出发点，并不断打造多元化的场景消费体验，以吸引年轻消费者为己任。可以说，是最接近年轻消费者的线下渠道之一。近两年来，KKV、调色师等零售新物种们在放慢拓店脚步的同时，也在不断拓宽品牌的边界。比如，备受年轻人关注的轻医美护肤，也成为了他们的新选择。

  据艾媒咨询研究院多个方面数据显示，2012年至2022年间，中国医美市场规模从不足30亿元已上升至264.3亿元，足足增涨了9倍，而明年也有望上升至311.5亿元。由此显而易见，以为消费的人提供医美服务的远想生物潜力不限。

  据悉，远想生物自主研发的植物外泌体技术，还突破了规模化制备瓶颈问题，深受业内人士关注。今年10月份，远思南药研发及智造基地项目将落地梅州平远，将为功效护肤产品提供珍贵的特色南药资源。此外，该公司还拥有万级净化车间、妆字号冻干粉车间、万级+局部百级的医疗器械车间、万级净化的有源和无源器械车间及科研中心等。

  坐拥强大的科研实力，专利提取成分，最终还需要落在产品上，去解决用户的痛点问题。以伊肤泉莱菲思为例，自主研发了科学、专业、有效的术后修护系列新产品，为广大购买的人在医美术后提供专业皮肤居家护理方案。目前该品牌旗下产品大致上可以分为祛痘、美白、抗衰、术后修护、二类医疗器械等五大系列。值得一提的是，伊肤泉莱菲思爆款大膜王面膜中就已经运用了植物高渗透技术 ，在2022年初的李佳琦的面膜选品会上一骑绝尘。

  中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》多个方面数据显示，40%到56%的亚洲女性是敏感肌。在我国，每3个人里就有1个是敏感肌。2022年4月，淘宝天猫大快消事业部发布的《敏感肌市场趋势白皮书》也指出，2021年中国皮肤学级（敏感肌）的护肤市场已达到290亿元，近三年复合增长率高达27%。“敏感肌群体需求在猛增，商品市场逐步扩大”已成为行业共识。

  而无敏氏品牌则是专研敏感肌7年，并开创性的提出了“美愈三部曲”，将产品功效植根于敏感肌问题根本，发挥产品成分最大的修护作用。据悉，无敏氏所打造的14型精准护肤体系，为广大购买的人提供科学愈敏方案，可实现敏感肌全周期管理。无敏氏已受到了100位皮肤科专家、10000名医生认可，合作4000+医美机构，并获得了瑞丽网、巴黎时装周等媒体，以及郑合惠子、何洁等明星的好评。

  纵使近年来线下渠道受疫情影响较大，但是，线下实体始终是无法替代的渠道，线上线下联动是未来必然的趋势。与此同时，在“无功效不护肤”的功效护肤时代，线下渠道也亟需诸如伊肤泉莱菲思、无敏氏这样的高功效品牌扩宽线下渠道的品类边界。

  而多渠道的进驻离不开产品力为基础。因此，2023年伊肤泉莱菲思仍将以大单品带动品牌矩阵持续赋能用户，并注重打造全明星产品阵容。“在产品关联搭配中，将具备伊肤泉莱菲思核心技术的产品推送给用户，抓牢一个用户群体，押注功效护肤赛道，抓住医美术后修护人群、强功效需求人群的个性化需求。”伊肤泉莱菲思品牌负责人称，“我们还将支持与战略型合作伙伴联合开品。”

  此外，伊肤泉莱菲思还将通过内容运营传递品牌价值，如根据不同的个性化客户的真实需求搭建内容矩阵和创造内容素材，传递伊肤泉莱菲思品牌价值。“2023年将合作千名美垂达人，布局新媒体渠道达人矩阵，通过达人种草和用户口碑传播品牌内容。”上述负责的人介绍道。不止于此，伊肤泉莱菲思还将通过深耕私域会员运营，来驱动生意增长。据悉，伊肤泉莱菲思已经打通全渠道会员系统，可通过更精准而丰富的会员体系运营，提升会员活跃性、提高LTV、最终实现用户体量的飞跃。

  与伊肤泉莱菲思不一样，无敏氏目前已经在全网线上线下渠道全面布局，其线上渠道包含了天猫、私域、抖音、小红书等；线下渠道则涵盖了CS渠道、医美生美、新零售渠道、自有品牌店铺等。“因此，无敏氏的下一步动作即是开设更多自有门店，咱们进行招商加盟，将产品和服务深度结合，提供私人定制的精准服务，协同数字化系统，实现皮肤全周期管理。”

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