保利花语系成为头号青年置业品牌

  春意盎然的三四月，不仅是楼市刚需的天下，更是保利花语系的天下。在三月底保利花语系亮相后的短短一个月内，六大力作吸引了全城十万青年疯狂追逐，成为影响全川百万青年购房行为的创新品质刚需。

  一个月内超15000组的诚意客户，让花语系成为这个春天当仁不让的刚需焦点。花语系也被业内奉为刚需经典，全国各地的开发商也蜂拥成都研究“花语系”的营销奥秘。购房者的强烈反馈说明，花语系作为保利地产的又一次创新力作，其傲人的市场业绩，再次证明保利对市场的把控力和强大的品牌号召力在成都市场无人能出其右。

  在刚需市场之间的竞争异常激烈的这个春天，保利花语系的亮相却让其他刚需产品瞬间失去竞争力。即便说花语系瞬间“秒杀”其他刚需盘也并不夸张，因为全城青年都在追逐花语系，他们甚至宣称“不看保利花语系绝不会买房”。

  保利花语系的首次亮相是在3月30日举行的保利第二届80年房交会上，此次展会三天时间共吸引了十万青年现场逛展，花语系作为保利地产在2013年献给城市主流青年的较好礼物，亮相以来一直受到购房者热情追捧。在短短一个月的时间内，已有超过1.5万人希望购买花语系产品，根据过往经验这些诚意客户在未来开盘时都将转化为成交量。

  这一数据到底能说明什么？根据世家机构统计数据，在刚需卖疯了的3月份，成都主城区70—110平米的户型共计销5000余套，也就是说保利花语系一个月的蓄客量基本相当于全成都市主城区刚需盘一个月的销售量，保利花语系受到的追捧少有，保利的号召力被一系列数据再次证明。

  保利花语系也再次证明了保利在产品创新上的非凡功力，这种贴近市场，贴近购房者，贴近时代的创造力正是保利的强大所在。不为购房者所知的是，在保利“花语系”出现之前，业内一直有种观点，认为刚需市场的竞争将一直处在散乱无序状态，追求如何做小户型、总价控制是不可避免的竞争手段。这种竞争的结果将造成两败俱伤，客户买的房子质量低劣没有实用性；开发商永远停留在低水平的开发阶段，难以提升产品品质。

  保利花语系的登场却彻底改变了业界对刚需产品只能在低端市场之间的竞争的判断。“可能很少有人想到要把刚需产品做足品质，做出差异化，但是保利想到了。”成都思源房地产经纪有限公司总经理廖建华认为，随着房地产市场的成熟，像卖白菜一样卖房子的时代已逝去，只有研究市场需求深入细分市场的企业才能生存更好。

  保利今年独创的花语系就是在此背景下诞生，花语系包括了保利叶语【】、保利玫瑰花语、保利梧桐语【】、保利春天花语、保利紫荆花语、保利茉莉花语在内的创新产品，布局覆盖全城东南西北，不仅针对的客群是主流青年人群，其地段和产品也同样主流。

  在保利相关负责人看来，由于花语系项目所处位置都是在最适合打造刚需产品的主流地段，项目升值潜力巨大。如龙泉大面、新都大丰、双流华府等区域如今各大开发商齐聚，已处于楼市即将爆发前夜，目前价格仍处于较低水平未来升值潜力巨大。此外，这些地段普遍交通便利，配套齐全，对于未来入住率较高的刚需盘来说，生活十分方便。因此，保利对于“花语系”的火爆早已是有所预料，对“花语系”在市场中的竞争力十分有信心。

  对于保利来说答案很简单，把握住青年人的需求，以最贴近市场，贴近购房者的方式，做出最贴近时代的产品，就能掌控市场。

  要打动青年购房者，总价上仍然要所有控制，如今的青年人已经不是他们的父辈，买个“蜗居”就能将就一辈子的时代已逝去，这就是当下青年人的时代属性。“决不将就的青春”是他们的青春格言，户型的舒适性甚至享受性也已成为必备条件。

  据了解，花语系全系产品都将以50—110平米的两房和三房为主，花语系不仅定位于刚需，丰富的功能房设计也更符合青年人的口味，让刚需也能享受品质生活。据保利产品研制团队介绍，在花语系产品中，比如套二的户型可能就不再是过去的老样子，而是每个卧室都有一个诸如书房、衣帽间、化妆间之类的功能房，更加温馨舒适。让客户即使是买个小套二，也能追求生活质量，这就是花语系所要追求的理念。

  长期以来，不断的产品创新是保利一直以来的“票房”保证，保利连续三年蝉联楼市销冠，去年突破百亿销售大关，充分说明市场对其产品的高度认同。在一位接近保利的人士看来，保利并没有在坐稳楼市销冠后盲目进军高端市场，虽然在过去几年保利在高端市场的表现十分抢眼，但保利把根基仍然扎在刚需市场，实现让住宅回归自住的理念。

  按照保利的要求，花语系将打造新一代青年人的住房标准：总价低、地段不错、户型创新。在价格上也必须兼顾刚需“低总价”的特征。据了解，保利花语系的主力总价均在30万—50万元之间，按照目前首次置业只需首付三成的要求，置业门槛更是低至10万元以内，难怪有人戏言保利卖房没有“底线”。此外，即使价格更高一些的保利刚需产品，总价也就七八十万左右，首付二三十万即可搞定。

  同时，花语系在保证价格低的同时，地段还是在热点板块，产品同样特别主流，“性价比超高”。保利认为，挑选主流的热点板块，为青年提供保证舒适度的两房及三房等主流刚需产品，附加改善性的生活享受，这样的产品能体现较高“性价比”的要求。

  仔细分析花语系的地段就会发现，首先保利花语系的地段都在三环外，这保证了地价不可能高得离谱，相对便宜的地价对控制最终的产品总价会起到关键作用。其次，项目虽然距离市区有一点距离但也不能太远，对于入住率很高的刚需盘来说距离太远会对居住产生抗性。因此无论保利玫瑰花语、保利春天花语，任何一个花语系产品都布局在三环与绕城之间热点区域，交通便利、配套成熟、未来发展的潜在能力巨大是他们的共同特点。

  在保利相关负责人看来，刚需产品并不应该突出某一种特质而忽略其他因素，追求较超高的性价比才是王道。在过去的数年中，无论是刚需还是别墅，保利的任何一款新产品面市都将成为市场热点，随后成为市场主流，甚至引领市场未来发展趋势。全城青年人钟爱保利花语系绝非偶然。

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