引领制造业发展潮流的新逻辑（二）：头部企业的不传之秘

  上一期中，我们讲到了制造业企业的现状与症结， 那么这一期我们就来讲一下那些

  在一个行业内，头部企业往往占据着领导者的位置，并且在整个产业价值链中拥有强势地位，让人望尘莫及。

  大多数企业都渴望做大做强，成为万人敬仰的对象。要想知道头部企业成功的秘诀，我们第一步要探寻一下企业和品牌的本质。

  随着工业社会的产业分工越来越细，细致划分领域的垂直度慢慢的升高。我们得知，可成为行业领导者的企业，往往也是这个行业、品类的开创者。

  工业社会中生产力的发展是由技术的慢慢的提升推动的。从两百年前的蒸汽机车到如今的高铁，很多行业的诞生是由新技术、新发明培育和创造的。我们也会发现，行业领导者也是这样的领域内技术实力最强的企业。所以要想成为行业领导者，在产业价值链中拥有强势的地位，一定要建立在技术之上。

  在这个领域中的某项技术上形成独一无二的能力，靠这种能力来提供某一类专有的产品或服务，不断地改进或者研发，以便满足那群消费的人跟着时间变化、时代发展的潜在需求，从而在这个行业领域内拥有无法替代的地位。

  技术在产品中往往是隐而不显的，消费者不容易觉察到它的存在。而品牌作为花了钱的人企业直观的印象，也决定着产品的价值。如果你不是一个品牌，你在消费的人心目中是没有地位的，产品也没有溢价的空间。

  我们的大脑会习惯性地分类储存信息，相同类型的信息只储存最重要的一小部分，剩余的都会舍弃掉，所以我们会发现，消费者往往只能记住一个行业、品类中的两三个品牌，而且是头部品牌，或是说名气最大的。而对之后的大部分品牌都没有过多的印象。头部品牌也会利用这一点不断在消费的人面前展示自己，使消费的人对自身品牌的印象进一步加深，并在花了钱的人这个品类有需求的时能第一时间想到自己。

  消费者在每个行业中能记住，且口口相传的品牌是极其有限的，但对其品类的需求是无限的。我们从中显而易见，一个品类或种类的开创者往往也最容易成为这个行业的领导者。

  所有行业的诞生都揭示了这样一个规律：“技术催生品类，品类催生品牌”。技术和品牌是企业两个核心，两者相互支撑，你中有我，我中有你。只有技术没有品牌，无法达成与消费者有效沟通，产出的产品由于需求不明确而无人问津。更不用说长久持续有效地发展了。

  没有技术支撑的品牌就像划过天际的流星一般璀璨而短暂。要想成为一个行业领域的头部企业，需要依靠技术对产品的有效支撑，以及品牌对消费的人的良好口碑，才能行稳致远，遥遥领先。

  只有真正地理解了企业的本质，我们才可以找到正确的前进方向，使我们的努力事半功倍。然而现实中的中小企业往往没有技术，也没有品牌。

  内在没有品牌、技术，外在环境又存在供需逆转、需求收缩的时代大背景，对于中小型企业，怎么样才可以实现逆转，才是当下讨论最激烈，争议最大的问题。敬请期待《引领制造业发展潮流的新逻辑》系列文章之三：《突破重围，看企业怎么样才可以在三招内 涅槃重生》

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