【48812】万店方案受挫娇兰佳人将精简安排、加速整合

  5月28日，娇兰佳人董事长蔡汝青在一封致整体搭档揭露信中写道，“娇兰佳人创建至今的十五年中，前十年一路快速扩张上升，近几年因为线上冲击，咱们的万店连锁方案受阻。”

  这个方案发布于2017年，彼时娇兰佳人定下的方针是“到2020年开店到8000家、2022年达10000家”。但娇兰佳人实践开出的门店数量要远低于方针数字。

  据2019年度我国化装品连锁店TOP排行榜显现的数字，娇兰佳人的门店总数是2300家。

  蔡汝青在上述揭露信中称，跟着化装品零售比例的一半去到了线上，作为线下零售连锁的娇兰佳人近几年总在压力下往前走，尽力存活的一起寻求打破。但新冠疫情带来了史无前例的冲击。

  娇兰佳人创建于2005年，总部设在广州。首要运营产品包含面膜、护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品、男人护理品、化装东西等品类。凭借加盟方式开疆拓土、要点布局二三四线城市，娇兰佳人门店数很快超越2000家、居于化装品零售连锁品牌前列。

  在2019年度我国化装品连锁店排行榜中，娇兰佳人以具有2300多家门店高居榜首，是排名第二的唐三彩（1184家）门店数的两倍。

  跟着电商引发的途径分流、美妆商场赛道越发拥堵，以线下门店为主的化装品专营店成绩遭到很大冲击。2015年下半年，娇兰佳人门店销售额初次呈现同比下滑，2016年第一季度渐渐的呈现负增长。

  娇兰佳人全国招商总监袁晓鹏表明，2015年下半年开端，零售店面临客单价下降、同质化严峻、价格崩塌等问题，娇兰佳人也没找到一个能快速处理问题的思路和办法，尤其是客奇数的下降。

  为提振成绩，从2017年起，娇兰佳人开端在产品品类、门店建造和线上布局等方面寻求打破。

  娇兰佳人实行了“两妆一品”的货品战略，即以药妆、彩妆和时髦生活用品作为产品开展的要点。一起，全力开展自有品牌。

  现在，娇兰佳人旗下具有minilab、REC、柏蕊诗3个自有彩妆品牌，瓷律、BIOFILA、lubatti等5个药妆品牌，两个护肤自有品牌婷美美肌、PlantsDiary植物日记，及与娇兰佳人同名的生活用品品牌。

  据蔡汝青此前泄漏，娇兰佳人2008年开端做自有品牌，到2019年，自有品牌占有了娇兰佳人半壁河山，销售额到达20亿元。

  本年5月，娇兰佳人在敦煌开设全国首家“量身定制”的门店，对中高端商场店进行测验与探究。图片来自：娇兰佳人微信大众号

  门店建造方面，除了对街边店进行门店形象晋级，新增彩妆体会、皮肤剖析、护肤SPA等项目外，娇兰佳人还将“名品正货 超级贱价”slogan改为“优品优选 时髦平价”，以便脱节曩昔“贱价”标签。

  2018年，不满足只做街边店的娇兰佳人，推出了在购物中心新店型“-+c”。企图以亮堂年青的装饰规划风格和新增的智能仪器、高端外资品牌、时髦生活用品等，与其既有形象区隔、走差异化竞赛道路。

  与此一起，娇兰佳人也没抛弃在其了解的低线城市“跑马圈地”，着力打造城镇版的娇兰佳人。蔡汝青此前曾了解精确地提出，2019年娇兰佳人全面推广城镇版，三年之内掩盖大江南北。

  考虑到当地的消费水平，这类型门店面积较小，会在产品结构、装饰上做出调整，包含削减中高端的洗护类产品，添加日化线的产品。

  此外，跟着线下扩张放缓，娇兰佳人也测验从线上寻觅流量，想要打通线上线下、同享流量。但它在实践操作中发现，线下门店尽管能为娇兰佳人APP商城供给品牌背书，但要把利益问题了解到位并规划好，把系统开发好并非易事，现在也还在边运营边改善。

  现在，面对现实与方针间的“距离”，娇兰佳人给出的应对之策，是在加速整合收紧、打破立异。

  蔡汝青表明，此前娇兰佳人在安排、安排、项目的布局是冲着万店方案去的，但这样的制造对当时的两千多家店来说变得有冗余了，为此娇兰佳人会精简安排、优化安排来进步功率；一起，疫情带来的压力和消息，也将推进娇兰佳人加速立异，推出零售新产品、品牌新产品。

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