美妆商家善用快手短引及女娲数字人入驻首月GMV数百万！

  近年来，随着电子商务平台的迅猛发展，慢慢的变多的美妆商家通过各类创新的营销手段，在短时间内迅速打开市场，取得显著的业绩。2024年7月，一家主营定妆、遮瑕、隔离三合一粉底液的美妆商家正式入驻快手平台，并通过应用女娲数字人及短视频引流，在冷启动阶段实现了超过2的投资回报率（ROI），入驻首月即实现累计GMV超过470万元。

  “短引”即短视频引流，是指通过短视频内容引导用户进入直播间进行购买的广告投流方式。与传统的短视频带货不同，短引的核心在于通过短视频吸引用户注意力，然后将其引导到直播间内进行更加深度的互动和转化。根据广告投流的方式，短引可以被归类为短视频带货、短视频引流直播间和直播直投中的一种。

  该美妆商家主营的是一款定妆、遮瑕、隔离三效合一的粉底液，产品主打性价比高，39.9元/两支的价格对用户具有极大的吸引力。产品定位上，这款粉底液适用于油皮和干皮，强调其细腻服帖、长效持妆的特点，满足了用户对于美妆产品多效合一、价格亲民的需求。

  商家于2024年7月1日正式入驻快手平台，目标是通过短视频引流迅速获取公域流量，完成冷启动。为了达成这一目标，商家制定了一系列精准的经营销售的策略，最重要的包含以下几个方面：

  商家很看重直播间的布局和设计。在直播间内，背景轮播展示产品的使用画面，使观众能够直观地看到产品的功效。直播间顶部展示了产品的核心卖点，强化了用户对产品的第一印象。同时，在直播间的侧边，商家展示了用户的核心痛点和相关售后权益，逐渐增强了用户的购买信心。此外，商家还特别突出了直播间的优惠价格，通过放大字体和色彩对比，使优惠信息更加醒目，从而提升转化率。

  为了最大化直播间的曝光和转化，该商家采用了女娲数字人每日长时间直播的策略。女娲数字人是一种基于AI技术生成的虚拟主播，具备24小时不间断直播的能力。通过每天超过19小时的长时间直播，商家确保了在全天候都有稳定的直播内容输出，极大地增加了与潜在客户的接触机会。

  在内容制作方面，商家每日提供超过20个新的视频素材，主要以评测场景为主。这些素材不仅展示了产品的使用效果，还通过真实的使用场景提升了说服力，使用户能更直观地感受到产品的优势。

  在广告投放上，商家采取了“移动端+PC端”的组合投放策略，确保覆盖了更广泛的用户群体。同时，商家还拉满了托管计划数，充分的利用“托管+程序化素材”的模式来最大化现有视频素材的曝光率。此外，商家还通过“商品购买+7日ROI+卖货ROI”多目标组合投放策略，逐步优化了广告的转化效果。

  经过一个月的运营，该商家在快手平台上取得了显著的成效。入驻首月即实现累计GMV470万元以上，远超行业中等水准。这一成绩的取得，离不开商家在冷启动阶段应用的精细化策略和工具。

  在冷启动阶段，该商家通过短引的投放实现了超过2的投资回报率（ROI）。这一数字意味着，每投放一元广告费用，商家就能轻松的获得超过两元的出售的收益。如此高效的转化率，体现了短引在精准引流和高效转化方面的强大能力。

  女娲数字人的引入，大幅度的提高了直播间的内容输出效率和稳定能力。与传统真人主播相比，女娲数字人具备长时间不间断直播的优势，不仅降低了经营成本，还提升了用户在直播间内的参与度。尤其是在每日直播超过19小时的高频次运营下，直播间的曝光度得到了显著提升，用户的转化率也得以大幅度提升。返回搜狐，查看更加多

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